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安防经销商:深度改革,提升经营竞争力

点击:5536 日期:2016-05-30 选择字号:

       体育外围投注平台_体育外围-体育外围下注做强做大是众多经销商的梦想,而改革却是体育外围投注平台_体育外围-体育外围下注走向做强做大的必经途径之一。有利的体育外围投注平台_体育外围-体育外围下注成长运作的内部改革,不仅能提高体育外围投注平台_体育外围-体育外围下注运营的效率,也能为体育外围投注平台_体育外围-体育外围下注节约成本。自90世纪来,广大经销商在自由市场资源配置不竭刷选中,站稳了脚跟,越做越强,不竭强化自身实力,调整好标的目的,成为某一行业的领头人。可进入20世纪来,随着中国与世界经济联系的不竭加强,国内众多经销商要面对日益竞争激烈的市场环境。

       如何改革?改革的呼声愈发强烈,在面对如此之境,很多经销商不免有很大疑问,对改革应该从何入手、是否要进行改革、改革的成本如何控制、改革的风险有多大等等问题感到很纠结。其实,纵不雅观国内很多成功体育外围投注平台_体育外围-体育外围下注的案例,体育外围投注平台_体育外围-体育外围下注在成长中改革是势在必行的。   

     改革的外动力  

      随着国内通货膨胀愈演愈烈的情况下,体育外围投注平台_体育外围-体育外围下注原材料出产成本不竭上涨,随之经销商也同样不仅面临着人力、运输成本上涨的压力;并且还面临着上游制造业和下游供给商的挤压,财富利润严重下滑,保留空间受到严重威胁;在面临如此之境,众多经销商不得不重新思考,改变策略,走上一条改革的成长道路。  无可否认,在国内通货膨胀的大环境下,降低成本对于经销商来说,低价成本就是增加了保留的筹码,也是体育外围投注平台_体育外围-体育外围下注能继续成长的主要前提。那么,对处于销售通路的经销商来说,应该从拿几方面入手进行改革,以降低成本呢? 

     一、从策略上入手,明确成长标的目的;要做到某一细分渠道的领导品牌。在确定成长标的目的后,也能为改革提供了明确的标的目的。  

       二、从渠道入手,通路精耕。从策略转变到市场定位上的的改革,渠道的选择就显得相当主要了,良好的产物运作加上适合的渠道规划,是经销商降低成本,提到运作效率的途径之一,这不仅要经销商做到细分渠道,精耕通路网络;并且需要在渠道精耕的同时提高产物的利润。这就是我们通常说的,向渠道要利润的原因。    

       改革的内动力 

     经销商不仅面对国内通货膨胀,运营成本不竭上涨的压力;并且还要面对人力成本逐年上涨的场所排场。国内通货膨胀直接导致上游体育外围投注平台_体育外围-体育外围下注出产成本的增加,体育外围投注平台_体育外围-体育外围下注为求得保留与成长必需要求经销商对通路进行通路精耕,最直接的可能是经销商的销售区域范围不竭变小,经销商本身成本就增加,区域范围变小又导致利润的减少;其次,经销商利润的降低必然对销售团队造成影响,换之可能是减少培训的次数、销售人员的不竭流失、开发市场积极性差、工作效率低等,这也是造成人力成本大大增加的原因。从另一个方面来说,这就需要经销商不竭提高自身运营实力,加强对销售团队的建设与治理,营造团结积极的竞争氛围,推进体育外围投注平台_体育外围-体育外围下注能更好的向前成长。那么,经销商进行内部改革,应该从哪几方面入手呢? 

     一、明确用人理念,注重长远成长。人才是体育外围投注平台_体育外围-体育外围下注最主要的财富之一,经销商首先要对人才进行重视,树立双方合作合作伙伴关系,谋求长远成长的共同目标,选拔人才,尊敬人才,留住人才。经销商可以采用“引进+培养”的方式,通过行业销售精英保举引进优秀人才,另一方面对销售人员进行长远规划,有计划的对销售人员进行培养,从而达到不变销售团队、降低人力成本的效果。  

       二、注重查核,更注重激励。与出产企业比拟,对于销售通路的经销商而言,人员流动性大和销售技能程度低是遍及存在的现象。我们不难看出,一般来说经销商的查核主要存在比力单一、查核激励效果差,重成果轻过程等问题;据此,笔者提出几点意见:一是要对销售人员的做一个年度培训计划,每月或者每季度进行相关技能的培训学习,形成持续学习的良好氛围;二是对成果性查核进行改革,制订过程性查核指标,重成果更重过程;三是制订合适的激励政策,使查核与激励彼此促进,提升员工晋升空间。    

     对于众多经销商而言,体育外围投注平台_体育外围-体育外围下注如何更好的存活与成长是如今面临的最大问题,随着中国经济的不竭成长和国内竞争环境的不竭变化,经销商要认清形势,主动进行自身改革,以适应市场的成长。