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安防产物推广面临的问题

点击:5929 日期:2016-05-30 选择字号:

       国内的大小安防企业经过了这几十年的成长,层出不穷,大有星火燎原之势,大家关起门来打架,忙得不亦乐乎。世界的成长很快,我们的经济成长也很快,记得《世界经理人》有一篇文章把企业做了一个分类:说一流的企业做尺度,二流的企业做技术,三流的企业做办事,四流的企业做产物,此分类不无道理。只是国内的企业做产物的太多了,大家在都在产物这个圈子里自顾不瑕,就更别谈做尺度了。现阶段,一个好的产物可以创造一个奇迹,你信吗?我信。     

       第一:产物战略  

      《战国策》:子字思危,危则虑安。    

       产物的推广能走多远,取决于产物战略,产物的内在核心是什么?它能给消费者带来什么价值?这是一个大纲,是明确产物成长目标的大纲,俗话说,人无远虑,必有近忧。产物战略是产物立项成长的最高期望值。假如一个企业的战略都立志不高,更何谈产物的生命力呢?   现实之中,我们的产物大部门是不具备战略高度的,能动销到上量,已经是大幸了!绝大多数药企都是像猴子掰玉米,一个产物接着一个产物,把企业的研发能力不竭的透支,只是把产物推向市场作为研发的起点,而不是在科研基地充实成熟研发后再推出。  

    第二:产物筹谋

   《易经》上云:君不密,则失臣;臣不密,则失身,几事不密,则成害。  

   如同中国武术讲究花样和短小技巧一样,注重于招式套路,花样百出好看得很,至于实战性强不强就不大主要了。   筹谋工作在近年来风风火火,这是一个幸事,可是对于市场压力和商人急功近利的心态来说,对产物实行筹谋上市就像是一个救命稻草一般,然而,筹谋的致命软肋就是缜密不周,我们惯用的只是把产物以各种理由,以新、奇、特的留意力方式隆重登场,市场消售马上井喷,一时间,经销商、厂家和筹谋方是皆大欢喜,然而若干时间后,产物的后劲明显不足,这些案例在各大药企之中已层见迭出。试问,2000年的筹谋精典现在还有谁在市场上见过?不知道这是不是当前国内筹谋界的“失误”,还是为了附合“卖方”的迫切需求,对于产物未来来说,筹谋的不缜密性必然要引起药企的重视。为此,我们众多的筹谋方案必然要经得起推敲,每个产物的上市,我们都要多想一下,为产物贴身打造的这件“小棉袄”,明年、后年还能不能用?  

    第三:产物推广  

     《孙子兵书》云:兵无常势,水夫常形,能之天地之变化而取胜者谓之神。  

   推广是日常工作,是指导产物的每一步销售,在通过整体立项,把产物做一个充实的筹谋定位相当于完成了30%的工作,剩下的70%都要靠推广完成,然面,正因为这样,我们的不少药企是如诸葛亮进兵一样,取祁山,图徐进发,而不愿出斜谷弄险。所做的上市都是先招经销商,铺货,协销、广告、分销,一样都不能少。在竞争如此激烈的市场上,同类产物或厂家又岂能容你按部就班,排兵布阵?因而,我们往往要铺货之际或是广告轰炸之时,我们的对手就已经出奇制胜了,你降10%,对手已经降了20%,市场还是没有拉动。但是,谁又规定了货必需铺满了才上广告?怎么办?又最先怀疑筹谋方案是不是有些问题? 铺货、分销的程序是必要的,但我们不应墨守成规。 做事不能迂,做市场更是如此,商场如战场,是来不得半点经验主义,古人云:此一时,彼一时。同样的方法并不能适用于所有市场。   

       第四:产物促量  

   《老子》曰:以正治国,以奇用兵。

  促量是产物上市的爆发点,若一个产物上市一年多,都不温不火的,那它的销售必定是有问题。促销活动如同鱼群中的“鲶鱼效应”,市场也需要剌激机制,活血才能通全身嘛。对于大大小小的促销方案,我们的思路又该是什么呢?如何才能出奇不意?我认为还是一个生活结合点的问题,我们的一切思路都离不开现实在身边发生的事情?如何提炼到一个高度去引申,值得我们筹谋人思考?产物的大局已定,促量就是出花儿,既主题明确又不能平铺直述,能够勾起消费者和经销商(激发进货打款信心)关注度,并为之心甘情愿的掏银子,还闹个兴高采烈。   

       我们的很多筹谋人倒也想到了不少出奇的点子,但是,都不能做到如干柴烈火一般的行之有效,出奇的点子首要的是要考虑其参与性必然要强,不然就是孤芳自赏,本身一个人的戏,谁看?如同导火索,更主要的是炸药的爆发力。回顾一下,我们的很多企业,都如同是蜻蜓点水一样,不痛不痒的,一个方案没有做透,就又是一个浪头。